銷售是一個非常具有挑戰性的（de）行業，業務員需要不斷的調整自己的心境才能適應，麵對銷售（shòu）工作中遇（yù）見的種種情形，業務員需（xū）要隨機應變，對不同的客戶采用不同的方（fāng）式溝通。以下13種情形請熟記!

　　如果客戶說（shuō）：“我沒時（shí）間!”

　　那（nà）麽你應該說：“我理解。我也老是時間不夠用。不過隻要3分鍾，你就會（huì）相信，這是個對你******重（chóng）要的議題（tí）……”

　　如果客戶說：“我現在沒空!”

　　你就應該說（shuō）：“先生，美國富豪洛克菲勒（lè）說過，每個（gè）月花******時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作（zuò）來得重要!一起草 www.17.com网站（men）隻要花25分鍾的時間!麻煩（fán）你定個日子，選個你方便的時間!我星（xīng）期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一（yī）上午或者星期二下午來拜訪你一下!”

　　如果客戶說：“我沒興趣。”

　　那麽你就應（yīng）該說：“是，我完全理（lǐ）解（jiě），對一個談不上相（xiàng）信或者手上沒有什麽資料的事情，你（nǐ）當然不可能立刻產生興趣，有疑慮有問題是十分合（hé）理自然（rán）的，讓我為你解說一下吧（ba），星期（qī）幾合適呢?……”

　　如果客（kè）戶說：“我沒興趣參加!”

　　那麽你就應該說：“我非常理解，先生，要你對不（bú）曉得有什麽好處的東（dōng）西（xī）感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想（xiǎng）向你親自（zì）報告（gào）或說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎?”

　　如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎麽樣?”

　　那麽你就應該說：“先生，一起草 www.17.com网站的資料都是精心設計的綱要（yào）和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分（fèn）別按個人情況再（zài）做修訂，等（děng）於是量體裁（cái）衣。所（suǒ）以******是（shì）我（wǒ）星期一（yī）或者星期二過來看你。你看上午還是（shì）下午比較好?”

　　如果（guǒ）客戶說：“抱歉，我沒有錢!”

　　那麽你就應該說：“先生，我知道（dào）隻有你才（cái）***了解（jiě）自己的財務（wù）狀況。不過，現在告急幫個全（quán）盤規劃，對將來才會***有利!我可以在（zài）星期一或（huò）者星期二過（guò）來拜訪?”或者是說：“我了解。要什麽（me）有什麽的（de）人畢竟不多，正因（yīn）如此，一起草 www.17.com网站現在開始選一種方法地，用（yòng）***少的資金創造******的利潤，這（zhè）不是對未來的******保障嗎?在這方麵，我願意貢（gòng）獻一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜（bài）見（jiàn）您呢?”

　　如果客戶說：“目前一起草 www.17.com网站還無法確定業務發展會（huì）如何。”

　　那麽你就應該（gāi）說（shuō）：“先生，一起草 www.17.com网站行銷要擔心這項業務日後的發展，你先參考一下，看看一起草 www.17.com网站的供貨方案優點在哪（nǎ）裏，是不是可行。我星期一過（guò）來還是星期二比較好?”

　　如果客戶（hù）說：“要做決（jué）定的話，我得先跟合夥人談談!”

　　那麽你就應該說（shuō）：“我完全理解，先（xiān）生，一起草 www.17.com网站什麽時候可以跟你的合夥人一起談?”

　　如果客戶說：“一起草 www.17.com网站會再跟（gēn）你聯絡!”

　　那麽你就應該說：“先生，也許你目前不會有什麽太大的意（yì）願，不過，我還是很（hěn）樂（lè）意讓你了解，要是能參與這項業務。對你會大有（yǒu）裨益!”

　　如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西?”

　　那麽你就應該說：“我當（dāng）然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得（dé）期望的，才會賣給（gěi）你。有關這（zhè）一點，一起草 www.17.com网站要不要一起討論研究看（kàn）看?下星期一我來（lái）看（kàn）你?還是你覺我星期五過來比較好?”

　　如果客戶說（shuō）：“我要先（xiān）好好想想。”

　　那麽你就應該說：“先（xiān）生，其實相關的重點一起草 www.17.com网站不是（shì）已經討論過嗎?容我（wǒ）真率地問一問：你顧慮的是什（shí）麽?”

　　如（rú）果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話!”

　　那（nà）麽你就應該說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些?我星期三下午（wǔ）晚一（yī）點的時（shí）候（hòu）給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好?”

　　如（rú）果客戶說（shuō）：“我要先跟我太太商量一下!”

　　那麽你就應該（gāi）說：“好，先（xiān）生，我理解。可不可以約夫（fū）人（rén）一起來談談?約在這個周末，或者您喜歡的哪******?

隨著消費群體的（de）更新迭代，中國的消費群體樹立了新的消（xiāo）費觀念，從守舊的消費觀念逐漸（jiàn）轉變得時尚前衛起來。近日，門窗（chuāng）行業某權威機構就“******門窗消費趨勢（shì）”進行了調（diào）查，此次調查旨在了解消費者購買門窗（chuāng）的消費趨勢，為門窗企業生產滿足消費者需求的（de）產品提供可行性建議。

　　一、提升產品品質是“搞定”消費者的關鍵

　　“現在人們的生活水平提高了（le），更加（jiā）追求高質生活，所以對門窗品質頗為重視。”該權威機構人士表示，在此次調查中，有48%的消費者表現出對高品質門窗產品的喜愛。

　　隨後（hòu），記者經過深入調查，了解到消費者高品（pǐn）質消費漸成趨勢的原因。一方麵，在部分消費者看來，門窗（chuāng）作為家裝必需品，不同於其他快消（xiāo）品可以隨時更換，是需用上（shàng）幾十年的耐用（yòng）品，一套高品（pǐn）質的門窗可（kě）以延長使用壽命，減少門窗（chuāng）更換次數，在（zài）一定程度上也能省不少錢;另一方麵，近年來消費人群發生改變，受過良好教育的中產階級開始（shǐ）崛起，某官方數據顯（xiǎn）示，中國即將有2億中產人群（qún）崛起，同時（shí）80、90後（hòu）人（rén）群（qún）也開始成為消（xiāo）費主力軍（jun1）。在（zài）這（zhè）些人群看來，高品質門窗產品能為家裝增（zēng）色不少，提升家裝品位。

　　對（duì）此，有業內人士表示：“門窗企業要想‘搞定’消費者，必須提升產品品質。”

　　二、看臉的時代買門窗也要看“顏值”

　　據此次調查數據顯示，43%的消費（fèi）者除了看重質量外（wài），更對（duì）門窗產品的設計感和風格（gé）化提出明確和細致的要求：“不想裝市場上那些千（qiān）篇一律的門（mén）窗，喜歡有設計感的（de）門窗（chuāng），然後簡約（yuē）、大氣的。”“門（mén）窗要（yào）好看（kàn）點，設（shè）計特別點，這樣才不會和其他門窗（chuāng）撞款（kuǎn）。”……

　　既然消費者如此看重門窗設計，那麽，究竟什麽樣（yàng）的門窗才能入他們的眼?對於該問題（tí），不少（shǎo）消費者提到了簡約、時尚的歐式風格正（zhèng）合他們心（xīn）意。

　　“在（zài）這個看臉的時代，消費（fèi）者買（mǎi）門窗也看‘顏值’，這說明消費（fèi）者的審美和（hé）追求有了一定程（chéng）度（dù）的提高。”某門窗企業領導人表示，這對企業來說是機遇也是挑戰，鞭策（cè）著企業要加強研發力度，設計出更多款式新穎（yǐng）的（de）門窗。

　　三（sān）、低（dī）碳環保的意識更為強烈

　　在全球大力倡導低碳環保的大背景下，新一代消（xiāo）費群體對於低碳環保的意識更（gèng）為強烈。調查中，有32%的消費者購買家裝產品時除了看質量和功能外，還注重產品是否環保，並將產品環保性能作為衡量產品好壞（huài）的重要標準（zhǔn）之（zhī）一（yī）。

　　“在消費者注重環保性的時代，門窗企業若不想失去消（xiāo）費者（zhě）的（de）信賴，還須研發綠色環保的門窗產品，滿足消費者（zhě）需求。”此外，業內人士還為門窗企業如何（hé）生產出環保產品提供了建議：門窗企業應使用環保原材料，從源頭上保障產（chǎn）品的環保性。另外，門窗企業要（yào）不斷提升生產技術和優化生產工藝（yì）流程，並減少生產環節中的能源（yuán）消耗，為消費者提供（gòng）******環保的“綠（lǜ）色”門窗（chuāng）。

　　此次調查結果顯（xiǎn）示，門窗消費者的消費趨勢正在變化，門窗企業還需量（liàng）衣體裁，做好相應的（de）策略規（guī）劃。隻有關注消費者（zhě）的需求變化，才能***終在市（shì）場中（zhōng）占（zhàn）據有利（lì）的地位。

很多家（jiā）裏要裝（zhuāng）修的朋友們，在購買門（mén）窗的時候，對於門窗的厚度，型材特別地關注，但是有（yǒu）多少人知道選購門窗，玻璃也是很重要的，今天（tiān）來介紹下中空玻璃的產品特色。

　　跟以前國內市場***常用的是“ 白玻 ”門窗(普通的白色玻璃)相比，現在門窗（chuāng）上（shàng）的玻璃占麵積已經（jīng）很（hěn）大了。因為隨著消費者家居環境的要求不斷提（tí）高，普通的“白玻”已經不能滿足大家的需求了（le），於是出現了中空玻（bō）璃，中空玻璃不僅集隔音，隔熱，美觀於一身，還是（shì）有效降低建築物自重的新型建築材料。

　　中空玻璃比較節能

　　由於密封的中間空氣層（céng）導熱係數較玻璃的低得多（duō），因此，與單片玻璃相比，中空（kōng）玻（bō）璃的隔熱性能可提高兩倍，對裝有空調的建築物（wù）可大幅度降低其耗電。夏天可以隔熱70%以上，冬天則保持室內暖氣不易流失（shī），減少熱量損失可達40%，起到保溫的（de）作用，從而將夏涼冬（dōng）暖變為現實。

　　中空玻璃冬天（tiān）不易結露、起霧

　　單片玻璃因室內外溫差（chà）關係（xì），在玻璃表麵（miàn）易造成結露，中空玻璃的熱阻較大，室內一側的玻璃在溫（wēn）度（dù）較（jiào）高的環境中不容易冷卻，因此也不容易結露，而且其內部密封，空氣的（de）水分被幹燥劑吸收，也不會在隔層（céng）出現露水，玻璃（lí）表麵能始終保持平整、清晰。

　　普通單層玻璃門窗容（róng）易在冬天或者回南天出現起霧、結露現象。鋼化工藝保證門窗的******性（xìng）能安格爾門（mén）窗采用有國內的3C認（rèn）證（zhèng）的台玻的（de）玻璃（lí）原片，經過695度恒溫鋼化，保（bǎo）證（zhèng）玻璃（lí）表麵受熱均勻，能（néng）承受的溫差是普通玻璃（lí）的3倍（bèi），抗衝擊強度是普通玻璃的5倍（bèi）。這（zhè）達到汽車級的防護標準，碎粒50*50 mm達到60-80粒以上。玻璃的鋼化工藝保證了門（mén）窗的******性能。

　　中空玻璃能（néng）夠隔（gé）音降噪、遮陽

　　玻璃中空（kōng）層（céng）填充（chōng）惰（duò）性氣體——氬氣，充（chōng）入氬氣後隔音效果可達到30-40dB，同時因為幹燥惰性氣體的導熱係數低，中空充氬氣保溫性能大大高於普通門窗。現在市麵上的門窗的雙麵鋼化中空玻（bō）璃還可搭配（pèi）多種工藝玻璃、百葉，具有美觀裝（zhuāng）飾，隔音降噪，遮陽等功能。

隨著木材進口被限製加上******對天然林停止商業性采（cǎi）伐政策的出台，讓與木材商息息相關的門窗行業迎來了極大挑戰，不少（shǎo）門窗中小企（qǐ）業抵不住抗壓，開始（shǐ）提高價格執行“價（jià）格戰”，但這並非上上之（zhī）策，門窗企業想要（yào）取得更長久的發展，還得靠實力。

　　在運營成本增加，樓市低迷的現下，門窗行業利潤急（jí）劇縮水，一些門（mén）窗企業為了能夠搶占有限的市場資源，不得（dé）不加入到低價競爭中去。其實短時的低價競爭可以獲得一定的好處，緩解現下的局勢壓力，但門窗企業要想（xiǎng）長久發展，還需從價格戰中脫離出來，從（cóng）品牌、品質、品類三方麵著手鞏固自身實力。

　　產品風格烘托品牌魅力

　　在激（jī）烈市場競爭中，門窗廠家務必先以品牌為依托。品（pǐn）牌是產品的風格和企業文化（huà）的體現，一個品牌讓消（xiāo）費者信賴肯定（dìng）是這個品牌有它獨特的魅力誘惑，而品牌特性的體現恰（qià）恰是產品的風格和企業的文化精神。門窗廠家要通（tōng）過觸點廣度，讓消費者看到（dào）對的產品並產生無法拒絕的理由，深度讓受眾沉浸於（yú）品牌（pái）聯想，而（ér）不把價格當首要（yào）考慮因素（sù）。

　　品質過（guò）硬穩居門窗市場（chǎng）

　　現今的市（shì）場對於門（mén）窗產品的要求不再（zài）是停留在數（shù）量的提升，更是注重質（zhì）量（liàng）方麵的飛躍。一個企業的（de）發展，核心始終是依靠產品（pǐn）品質來支撐，隻（zhī）有過硬的產品質量才能撐起（qǐ）品牌的發展。無論宣傳、銷售如何，到頭來還是需要產品本（běn）身質量過硬才能在市場立於（yú）不敗之地。

　　多（duō）品類發展滿足消費需求

　　品類即（jí）是（shì）顧客購買（mǎi）某種（zhǒng）商品產生的單一利益點。每個利益點都由物質利益和情感利（lì）益雙麵構成。所謂品類稱王就是要（yào）求門窗廠家通過（guò）渠道、價格等方式或以概念（niàn）根據地割據品類，徐圖進取。

　　總（zǒng）的來說，目前門（mén）窗市場已經開始“動蕩不安”，企業就不要再添亂了。“價格戰”非長久之計，隻有從產品品質（zhì）取勝（shèng），提升自身實力，才（cái）能獲得消（xiāo）費者的認可，才能真正立足市場，做常青樹。

今天跟分享（xiǎng）的是一位初中“鬼才（cái）”老師把18個數學難題做成了動（dòng）態圖，這樣能夠將抽象的圖形轉化成形象，讓孩子更直觀更形象的來理解記（jì）憶，對於同學們的理解記憶（yì）有很大的幫助！

1.三角（jiǎo）形內角和為180º

2.多邊形外角和為360º

3.將一個正三角形剪拚成正方形？

4.怎樣把兩正方形剪（jiǎn）拚成（chéng）一（yī）個大正（zhèng）方形？

5.怎樣把一（yī）個四（sì）邊形（xíng）剪拚成一個長方形？

6.莫比（bǐ）烏（wū）斯帶（dài）

7.正（zhèng）方體展開（kāi）圖

8.圓周率

9.圓的麵積

10.根號下a在數軸上的位置

10.根號下a在數軸上的位置

12.勾股“樹”

13.平（píng）穩（wěn）滾動的正多邊形

14.楊輝三角

15.弧長等於（yú）半徑的弧，其所對的圓心角為1弧度。

16.二項式乘法

17.無限的黃金（率）

18.將sin和cos運用到（dào）三角形上

今天的內容就分享到這裏了（le），希（xī）望（wàng）對大家有（yǒu）所幫助！

左開門、右開門：

首先，一起草 www.17.com网站要知道，開門的（de）方向（xiàng）可（kě）以分為：內左、內右、外左、外右四（sì）個方向，這四個（gè）方向各部相同。其實在選擇開門方向的時候，首先是根據個（gè）人的習慣和家人的習慣來選擇門（mén）開啟的方向的，使用順手才是***關鍵的。

左內（nèi）開門：人站在門外向內推，門軸的轉動在門左（zuǒ）邊；

右內開門：人站在門外向內推，門軸的轉動在門右邊；

左（zuǒ）外開門：人站在門外向外拉，門軸的轉動在門左邊；

右外開門（mén）：人站在門外向外拉，門軸的轉動在門右邊。

鎖的左右鎖體區分標準：以麵向人的一麵為基準並且（qiě）接插線在正上方，離合套（tào）（為可以轉動、並且有標記圓點）在鎖舌左麵為左開鎖體（tǐ）。以麵（miàn）向人的一麵為基準並且接插線在正上方，離合套（為可以轉（zhuǎn）動（dòng）、並且有標記圓點）在鎖舌右麵為右開鎖體。